Blog do Rouco

Que a publicidade brasileira é uma das melhores do mundo, todos nós do setor sabemos. A criatividade parece que já nasce incrustada no brasileiro. E graças a isso nascem campanhas e ações promocionais incríveis em terras tupiniquins.

Alguns anos atrás, pudemos presenciar um dos maiores cases da área, a campanha iPod no Palito, da Kibon (Unilever). Bateu recordes de vendas, gerou buzz como nenhuma outra, enfim, foi um sucesso total. Consequentemente, por ter tido tanto sucesso, é difícil de esquecê-la.

E por isso mesmo muito me surpreendeu ter tomado conhecimento da nova promoção da Activia (Danone) que foi lançada: Promoção Ritmo no Pote Activia (www.activiadanone.com.br/ritmonopote).

A ação lembra muito a outra promo da Kibon! São milhares de iPod’s colocados dentro da embalagem do produto, que não podem ser percebidos ao toque, pois tem ao seu redor um material que simula a mesma consistência e peso do produto original, com uma tecnologia que isola a temperatura para não danificar o iPod. Não digo que não seja legal a promoção, mas é praticamente idêntica à outra! E outro fator que assusta é ambas as marcas serem do mesmo setor, o alimentício!

Acho que cases são para serem levados em consideração, estudados, assimilados e, se merecido, idolatrados. Porém não acho legal copiar de forma tão semelhante as ações promocionais. Vamos provar que somos realmente os melhores e criar a cada mês uma ação de sucesso inovadora e vendedora como a da Kibon foi no passado?

Desta vez vou falar um pouco de PDV (ponto de venda, para os leigos).

No início da semana fui jantar em uma padaria que costumo frequentar, e indo em direção ao caixa algo de novo me chamou a atenção. Era esta nova geladeira de sorvetes da Kibon.

Eu nunca tinha visto nenhuma dessas, mas achei bem bacana. Fazendo um estudo rápido, que não sei se é o que a Kibon (Unilever) realmente pensou, achei interessante a disposição das linhas de sorvetes e a disposição da própria geladeira. E digo porque.

1.       Sabemos o quanto criança gosta de sorvete, e eu nunca tinha parado para pensar, mas nas geladeiras tradicionais fica difícil para uma criança baixinha conseguir olhar para dentro. Neste modelo, ela consegue visualizar facilmente, no mínimo o degrau lá de baixo.

2.       Também é mais fácil para os adultos pegarem os sorvetes, sem precisar enfiar o corpo inteiro dentro da geladeira para pegar aquele picolé que está lá em baixo abandonado na caixinha.

3.       De acordo com minha análise, os “níveis” desta nova geladeira foram divididos da seguinte forma:

• Superior: de alcance mais fácil aos adultos, comporta os sorvetes mais premium da marca, como o Magnum;

• Intermediário: de alcance ainda fácil para os adultos e talvez mais fácil ainda para pessoas de baixa estatura ou adolescentes, contem sorvetes mais “descolados”, como por exemplo o Cornetto;

• Inferior: o último nível lá de baixo, tem sorvetes mais simples, mais baratos, e que provavelmente a criançada mais gosta, como os de Brigadeiro e o Chicabon.

Bom, essa é minha análise dessa nova geladeira que achei muito interessante!
Me digam vocês, leitores, o que acharam da geladeira e se concordam ou discordam com algo da minha análise! Vamos trocar ideias!

Abraço.

É com muito prazer que venho anunciar a vocês que sou o novo colunista do blog Trade Inteligente (www.tradeinteligente.com.br)!

Esse é o novo nome do blog que se chamava Pensando o PDV, que é do João Riva (@joaoriva), planejamento promocional do Banco de Eventos, palestrante, membro convidado da AMPRO, professor de curso de marketing promocional e de pós-graduação na FAAP.

Postarei algumas coisas lá, mas indico que o acompanhem pelos posts do João e dos outros colunistas, mesmo.

Boa leitura!

Ok. O objetivo da empresa é vender mais. Mas como fazer para se destacar ante seu concorrente se a diferença entre os produtos é pequena e não há verba para inovação? Hummm…Talvez com uma promoção, com um evento ou com uma campanha de incentivo interno. Ótimo, excelentes escolhas.

Agora vamos lá. Quantas promoções vocês vêem por aí que parecem semelhantes a outras já realizadas por outra marca? Cópia? “Benchmarking”? Coincidência?
Uma promoção tem que ser inovadora, tem que ser diferente, o evento tem que ser atrativo, tem que ser original, e a campanha de incentivo interno têm que ser interessante e com metas realistas. Não tem jeito.

Vejo um monte de executivo de marketing por aí dizendo que fez a ação de tal forma porque deu certo na empresa X, ou no ano Y. Tudo bem, respeito os cases. Mas ficar enchendo o consumidor/público-alvo de mesmice é sacanagem! Além de ser nocivo para a empresa, eventos ou ações iguais, promoções semelhantes e campanhas chatas provavelmente não vão alavancar suas vendas.

Se o seu produto for inovador (o que hoje em dia, dura pouco tempo), ele venderá por si só. Mas se ele tiver que se destacar em meio a alguns semelhantes, a estratégia de comunicação é fundamental, e precisa ser bem elaborada. A inovação deve abranger todas as áreas da empresa, não só a de produto. Imagina se a Vivo resolvesse copiar o sucesso da ação da Claro com o twitter do @ClaroRonaldo, e criasse um @VivoSãoMarcos. É isso que vemos diversas vezes por aí. Batman de capa preta, branca e vermelha. Mas sempre o mesmo Batman.

Mantenha sua equipe interna informada e motivada, seus prospects atentos e seus clientes satisfeitos. Essa é a melhor promoção que sua empresa pode fazer. A hora que seu consumidor realmente enxergar um diferencial em seu produto, será muito mais gratificante para ele participar de uma promoção e linká-la com sua marca para divulgá-la a quem não conhece. A inovação e a promoção devem caminhar lado a lado. E aí, vai continuar admirando a grama do vizinho?

Bom, vocês viram no meu último post que tento elogiar algumas ações de marketing.
Mas quando isso acontece, minutos depois chega na porta da minha casa uma mala direta primordial, que merece o destaque dado. Vejam a imagem com o close na melhor parte dela:

Mala direta exemplar!

Não sei se dá pra ver de cara, mas reparando bem, você conseguirá enxergar o logo da Nota Fiscal Paulista atrás do adesivo de Colabore!. Isso mesmo. Alguém colocou um logo da Nota Fiscal Paulista no meio de um anúncio da ACM e mandaram imprimir, e quando receberam, tiveram a feliz ideia de colar um adesivo por cima pra tampar aquilo.

Que me desculpem os ambientalistas e os “remendadores” de plantão, mas colocar um adesivo pra cobrir uma trapalhada, e além de tudo ser branco e transparecer o de baixo…acho, no mínimo, falta de capricho. Se eu fosse o cliente mandava rodar tudo de novo, sim!

O que vocês acham:

1 –  Quem estava criando a mala direta tinha que marcar o espaço do Colabore! e colocou o primeiro logo que tinha salvo no Desktop; ou
2 – O logo realmente ia entrar no anúncio e de última hora tiveram que tirar e remendaram com o adesivo; ou
3 –  O logo estava ali desde a edição anterior da mala direta (esta é a nº 2) e esqueceram de alterar essa parte no anúncio novo?

Independente da resposta certa, acho de extremo mal gosto receber uma mala direta com um adesivo remendando algo.
Será que sou eu que reparo nisso por ser publicitário ou você, que não é da área, também se incomoda com isso?

Bom, semana passada não consegui postar devido à semana reduzida e à correria do trabalho.
Como a correria permanece, para não passar em branco, venho alimentar vocês com 2 vídeos interessantes.

Até agora meus posts foram praticamente de críticas e reflexão, e o primeiro questionou a forma dos patrocínios no futebol. Mas passado o Corpus Christi, volto menos crítico, e estou postando 2 vídeos que considero ótimos exemplos de boa utilização da vantagem do patrocínio.

O primeiro é da Vivo, patrocinadora oficial da seleção brasileira, que organizou um baita espetáculo no Maracanã, com artistos como Marcelo D2 e Monobloco, e conseguiu produzir este excelente filme de apoio à seleção brasileira na Copa:

E o outro já é um pouquinho mais antigo, é da época da Champions League, onde a Heineken se valeu do direito de patrocinador da maior competição de clubes do mundo e proporcionou aos participantes uma experiência que com certeza, vão demorar anos e anos pra esquecer. Você, fã de futebol, delicie-se:

Espero que tenham gostado. Achei ótimas ideias.
Boa semana para todos!

Bom dia!

Desta vez não vou falar de futebol, mas sim de promoção. Mas não necessariamente de promoção boa.

Neste sábado de manhã fui a Vinhedo, e voltando pela Rodovia dos Bandeirantes avistei um outdoor com a fantástica promoção: A 6km, abasteça 40 litros de gasolina e ganhe 1 Pão de Semolina!
Uau! Quem não quer um pão de semolina?! Vou logo encher o tanque (40 litros x R$ 2,59 = R$103,60) para garantir o meu!

Nessas horas me pergunto: quem bolou essa campanha? Quem vai enxergar valor agregado, vai pagar mais caro, pra abastecer naquele posto e ganhar 1 pão? Acho que talvez fosse mais interessante para quem está voltando de viagem ganhar uma ducha no carro, ou um desconto no valor, ao invés de um pão de semolina.

É muito mais fácil alguém escolher “aquele” posto para abastecer porque ganha uma ducha no carro, do que se lembrar na hora de comprar pão, que se aproveitar para encher o tanque lá naquele posto, ele já ganha o pão de semolina e não precisa passar na padaria.

Não consigo entender a linha de raciocínio criativo que foi utilizada para bolar essa promoção. Ainda seria mais “entendível” se se tratasse de um produto não-perecível que estivesse parado no estoque, mas prefiro não pensar que a loja de conveniência do posto tenha milhares de pães estocados e precisando dar um fim neles.

Será que funciona com alguém, ou os donos do posto se deixam enganar pelo simples resgate do pão pelo consumidor que já está no local? Eu tentaria outra promoção  e avaliaria os números.
Creio que não adianta simplesmente colocar uma promoção no ar e não medir seus reais resultados. É claro que ninguém vai recusar o pão ganho, mas será que escolheu o posto só pra ganhar o delicioso pão de semolina? Será que outra vantagem, talvez mais simples (porém, mais interessante), não traria mais clientes?

Quem der RT no Twitter deste meu post concorre a 200g de presunto defumado e sem casca, no sorteio que acontece após 3.000 tweets. Promo imperdível, garanta já seu presunto!